1. Как перебороть страхи начинающих предпринимателей
2. Как мыслить, чтобы успешно продавать.
3. Как правильно начать разговор с клиентом и заинтересовать его
4. Как повысить свой доход и поменять денежное мышление
5. Как не разорить себя: открыть бизнес с минимальными вложениями

БЛОК

1

Программа курса

Быстрый старт – эффективный результат. Введение

Искусство самопрезентации:
1. Как преподнести себя дорого
2. Планирование и подготовка
3. Искусство слушать и говорить
4. Убеждения и уверенность
5. Поведения и привычки
6. Успехи и полезные неудачи
7. Умение выглядеть успешным предпринимателем, а не обычным бухгалтером, даже если вам так и не кажется

Лицо комании:
1. Как сделать бизнес-почту с уникальным именем
2. Формат телефонного номера для бизнеса
3. Организация и использование офисной IP-телефонии
4. Регистрация в социальных сетях

БЛОК

2

1. Кто на самом деле ваш заказчик
2. Чек-лист для определения ЦА
3. Выбор перспективной клиентской ниши
4. Выявление болевых точки потенциального клиента
5. Нет понимания клиента — нет сделки

БЛОК

3

1. Создание сайта легко и быстро своими руками
2. Социальные сети: продвижение без вложений
3. Как самостоятельно рекламировать свои услуги в интернете: реклама в Instagram, Facebook, Яндекс.Директ, Google Реклама)
4. Эффективные настройки в системах размещения рекламы для бухгалтерских услуг. На какие показатели нужно ориентироваться при постановке задач маркетологу (рекламному агентству)
Без какой рекламы можно обойтись
5.Бизнес-Телеграм канал: наращивайте клиентскую базу
6. ГИВы (как быстро собрать подписчиков), плюсы и минусы
7. Возможные способы привлечения клиентов без бюджетирования
8. Инструменты email-маркетинга

БЛОК

4

1. Позиционирование в соц.сетях.
2. Что о вас должны знать клиенты.
3. Как повысить лояльность ЦА к вашим услугам.
4. Что нужно делать для повышения узнаваемости = увеличения клиентской базы.
5. Сторителлинг: как продавать с помощью истории.
6. Составление конкурентной карты.
7. Освоите технику проведения вебинаров и прямых эфиров для клиентов.
8. В качестве бонуса - практический урок.
(Как снимать, как камеру настраивать, какие есть программы для проведения вебинаров, минимально необходимые и доступные гаджеты: свет, штатиф и пр.).

БЛОК

5

1. Как продавать по телефону: виды, особенности, техники.
2. Как установить контакт с клиентом.
3. Как презентовать свои услуги, упаковать коммерческое едложение.
4. Этапы продаж. Психология покупки ,
Разберем пошагово сценарий продающих переговоров.
5. Что надо знать в переписке и при разговоре с потенциальным клиентом, пока он еще холодный или теплый ЛИД.
• Типы вопросов
• Экспертные вопросы
• Установление контакта
• Учимся конфронтации
• Примеры
• Как запрограммировать клиента на покупку
• Примеры продающей самопрезентации
• Как квалифицировать клиента ( есть ли у него деньги , или вы просто тратите свое дорогое время)
• Как выявить потребность и настоящую боль клиента
• Примеры вопросов
• Как усилить боль, чтобы клиент купил….
• Программируем клиента к покупке
• Примеры самой продающей презентации
• Предзакрытие и самые нужные вопросы
• Как не бояться назвать дорогую цену
• Этап закрытия или что делать, чтобы клиент КУПИЛ!
• Что делать,если не купил и даже не думает
• Как обработать возражения
• Примеры
• Продаем на консультации . как продать на консультации , а не бесплатно проконсультировать
Еще рекомендации ….
Ты готов в большим деньгам !

БЛОК

6

Как продавать свои услуги

1. Как продавать дополнительные услуги
2. Какие услуги сделать дополнительными ненавязчиво
3. Хитрости составления чека за услуги
4. Что должно быть «бесплатно»

БЛОК

7

Как нанимать и управлять командой
1. Как подобрать хорошего бухгалтера
2. В чем особенности должности
3. Какие бывают проблемы
4. На какие моменты стоит обратить внимание в резюме
5. Как проверить главного бухгалтера
6. Реальные кейсы
7. Частые ошибки, которые совершают бухгалтера
8. Как определить желаемый уровень компетенции бухгалтера
9. Как исключить ситуацию, чтобы ваши сотрудники-бухгалтера не увели у вас клиентов

БЛОК

8

Как не ошибиться при выборе бухгалтера в команду

1. Выстраивание удаленного отдела продаж.
2. Как проводить стажировку сотрудника.
3. Отработанная должностная инструкция.
4. Отработанная должностная инструкция.
5. Выстроенные бизнес-процессы в отделе продаж.
6. Внедрение СРМ-системы для выстраивания продаж.
7. Создание автоматической прогревающей воронки.
8. Научитесь выстраивать структуру подчиненности в компании.
9. Внедрите контроль сотрудников и выполнения задач.
10. Как проводить обучение сотрудников по услугам и новым инструментам.

БЛОК

9

1. Инструменты мотивации сотрудников.
2. Преимущество грейдинга.
3. Работающая схема KPI.
4. Внедрение нематериальной мотивации.
5. Как создать индивидуальный план развития сотрудника (PDP).
6. Принцип Agile - сотрудники сами себя мотивируют.

БЛОК

10

1. Как увеличить продажи за 2 месяца Х10, не привлекая финансирование
2. Чек-лист: что должно быть в отделе продаж
3. Как набрать удаленный отдел продаж без финсированной оплаты
4. Как создать HR бренд компании и сделать так, чтобы сотрудники стояли в очередь, мечтая у вас работать
5. Где искать удаленных сотрудников - описанный бизнес процесс HR. Как контролировать удаленный отдел продаж: Системы и Сервисы
6. Как создать продающую структуру отдела продаж
7. Внедрение бизнес процессов в отдел продаж
8. Настройка KPI и мотивации сотрудников
9. Система отчетности в отделе продаж
10. Система обучения в отделе продаж
11. Как настроить каналы и трафики в продажах
12. Расчет Юнит -Экономики и оцифровка бизнеса
13. Автоматическая система продаж: Автоматизация СРМ
14. Как настроить системы Партнерки и Франчайзинга и масштабировать ваш бизнес
15. Методики Масштабирования компании

БЛОК

11

1. Автоматизация в амоCRM
2. Грамотная постройка этапов, чтобы воронка продавала
3. Примеры из практики
4. Теплые и холодные воронки
5. Обязанности отдела продаж и маркетолога.
6. Разработка квиза (опросы, тесты)
7. Как увеличить прибыль

БЛОК

12

Франчайзинг:
как начинающим и опытным предпринимателям быстро развить свой бизнес
С франшизой вы:
1. Автоматизируете бизнес
2. Выходите из операционки
3. Масштабируете бизнес

БЛОК

13

Нейролингвистическое программирование бизнеса.
1. Технологии эффективной коммуникации.
(Подсоединение и подстройка для налаживания контакта).
2. Вербальное программирование на покупку.
3. НЛП в продажах по телефону (слова и фразы, которые нужно избегать).
4. НЛП в продаже бухгалтерских услуг.

БЛОК

15

Технологии НЛП в продажах

1. Как удерживать клиентов годами и увеличивать стоимость услуг
2. Что делать, если конкуренты понижают свои цены
3. Как понимать боли клиентов и отрабатывать возражения клиентов
4. Клиентский сервис: система, которая держит клиентов

БЛОК

16

МАРИНА ДЯЧЕНКО

Добрый день, я, Марина Дяченко - основатель консалтинговой группы компании.

Эксперт в области стратегического управления, внедрения бизнес-процессов, систем мотивации, KPI, грейдов и бальной системы.

Практик по внедрению и сопровождению стратегического управления, масштабированию бизнесов, Agile.

Автор эксклюзивных практик внедрения оптимизации налогов и затрат.

Вам не придется ничего изобретать. За 20 лет работы с кадрами в своем бизнесе мы разработали эффективную технологию мотивации.

Все ошибки уже совершены и исправлены, все «шишки» уже набиты и «вылечены». Весь опыт записан, оцифрован и внесен в CRM.

Просто берите готовую технологию, копируйте её под нашим руководством и внедряйте.

Автор курса

МАРИНА ДЯЧЕНКО

НАТАЛЬЯ ХЛОПОНИНА

АНАСТАСИЯ КАЗНАЧЕЕВА

АННА ДЕДОВА

СВЕТЛАНА ЧУДАН

"Инвесторы делают деньги с помощью денег. Им не нужно работать, потому что на них работают их финансы."

"Чужие невзгоды могут оказаться для вас губительными - эмоциональные состояния так же заразны, как болезни."

"Принять решение, и обеспечить его выполнение"

"Выполняй сам всё то, что приятно, вещи которые тебе не нравиятся, предоставь делать за тебя другим"

"Каждый раз, когда вы будете получать деньги, платите сначала себе."

ЛЮБОВЬ КОРОБОВА

Это наша энциклопедия для развития вашего бизнеса- мы создавали ее два года и она бесценна

ВАЛЕНТИНА СВЕТЛОВА

"Самое главное что у нас есть - это наш Клиент."

АННА ВИШНЕВСКАЯ

"1 закон власти Грина: Всегда добивайтесь, что бы те, кто главенствуют, комфортно чувствовали себя наверху."